2 jours - 14 heures - 680 € TTC (3e jour en option)
Prérequis : aucun
Public : tout public
Objectifs pédagogiques : mener un entretien de vente en respectant et maîtrisant les étapes de la vente pour conclure
Méthode pédagogique : alterner théorie, échanges, expériences, jeux pédagogiques, mises en situation sur des cas concrets
PROGRAMME
Matinée 1 : Présentation de la formation et de ses objectifs, tour de table.
Qu'est ce que La prise de contact ?
Après-midi 1 : Utiliser efficacement les techniques de communication pour convaincre ses interlocuteurs.
Découvrir les besoins de son client
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Matinée 2 : Construire ses argumentaires entreprise et produit
Après-midi 2 : Traiter les objections. Conclure une vente. Conforter le client
Modalités d'évaluation
L’évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation grâce à des mises en situation.
Documents de synthèse remis à l'issue de la formation
Validation : l'évaluation des acquis est réalisée par une étude de cas pratique.
Attestation de formation : délivrée à l'issue de la deuxième ou troisième journée.
12 route de Pierrefonds, 60800 Crépy-en-Valois